置业顾问岗位职责
每个房地产都有相应的置业顾问,很多人对置业顾问的职责并不是很了解,还有置业顾问的一些卖房套路。那么,下面小编为大家分享置业顾问七大岗位职责是什么,以及置业顾问卖房套路有哪些?
一、置业顾问七大岗位职责是什么
置业顾问七大岗位职责如下:
1、项目周围市场和项目进行调研,了解周围的具体情况。
2、熟悉的记住销讲和答客问内容,积极演练。
3、认真登记来电、来访登记表。
4、在销售经理的带领下完成开盘演练。
5、遵守各项管理制度。
6、完成销售前期的其它准备工作。
7、主动维护公司声誉,对本楼盘进行宣传。
二、置业顾问卖房套路有哪些
1、房托
购房者了解房屋情况时一定要注意,有很多楼盘,是库存高企城市所在的开发商,经常在售楼部举办一些活动,营造楼盘人气的假象。开发商找一些假的购房者来制造假象,给真正需要买房的人压力。因此要记住售楼部人多,并不代表该楼盘受关注。
2、夸大房屋价值
置业顾问在介绍房子时,会有夸大的成份存在,置业顾问经过虚夸楼盘配套、绿化、物业等价值,吸引购房者购买房子。置业顾问对楼盘和周围配套不能口头承诺,口头承诺不具备法律效力。
3、优惠措施
显示优惠是很多活动中都可以遇到的,限期优惠活动也是有些楼盘销售的方式,购房者不要贪图小便宜,实际上房源不少,现在一线城市加大土地供应,三四线城市不缺房。
4、避实就虚
很多销售人员不会报价格,先从产品入手,把楼盘描述一遍,然后再报价,让购房者觉得是物超所值。
文章总结:以上就是小编为大家分享的置业顾问七大岗位职责是什么,以及置业顾问卖房套路有哪些的相关内容,希望能给到大家有所帮助。一定要了解清楚置业顾问的卖房套路,避免给自己造成损失。
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