设计师谈单
谈单高手的20条逼单的技巧
逼单，是业务团队的重点工作之一。如何才能完成当月目标？20条逼单技巧教教你！
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节，其实就是一个“逼”的过程，但是逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，还要晓之以理，动之以情。要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，还要晓之以理，动之以情。
我们来探讨如何逼单？
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？
很多同事提出客户总是在拖，错！不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？
这是一个心态问题！
2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？
你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把可能合作的时间提前，再提前。影响合作的原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等等等。我们始终坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。
你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题。
帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。
这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里。一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。
这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。
先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。
10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势。
一鼓作气将客户搞定，让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、编制一个“梦”。
让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。
12、给客户一些好处（回扣），也可是最后的杀手锏。
一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。
13、放弃，当然只是暂时的，以退为进。
不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
14、 领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。
解决方法：向该中层领导施压。向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
15、学会观察，学会聆听。
在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
16、 机不可失，失不再来。
在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
17、抓住客户的弱点，临门一脚。
在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
18、把握促成签单的时机。
人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：
1、口头信号： a）、讨价还价、要求价格下浮时。 b）、询问具体服务的项目，制作的效果时。 c）、询问制作周期时。 d）、询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。 e）、向自己表示同情或话题达到最高潮时。
2、行为上的信号： a）、不停地翻阅公司的资料时。 b）、要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。 c）、开始与第三者商量时。 d）、表现出兴奋的表情时。 e）、身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。 f）、有犹豫不决表情时。
19、促使客户做出最后决定。
当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：
1、 假定客户已同意签约： 当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。 如：顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版，我们可以对客户说： “（某某）总，您看是先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加功能，或者一次性将您企业、产品 的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？” 这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。 使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
2、帮助客户挑选： 一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不 要急于谈订单的问题。
3、欲擒故纵： 有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会 促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。
4、 拜师学艺： 在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。 譬如说：“（某）总，虽然我知道网络宣传对您公司很重要，可能我 的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？” 象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会 解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
5、建议成交 a）、 既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！ b）、您是不是在付款方式上还有疑问？ c）、您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？ d）、我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们的广告宣传早日面向消费者，早日受益。 e）、如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？ f）、您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
20、以上都做了，不签单都难！
谈单高手的20条逼单的技巧
逼单，是业务团队的重点工作之一。如何才能完成当月目标？20条逼单技巧教教你！
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节，其实就是一个“逼”的过程，但是逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，还要晓之以理，动之以情。要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，还要晓之以理，动之以情。
我们来探讨如何逼单？
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？
很多同事提出客户总是在拖，错！不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？
这是一个心态问题！
2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？
你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把可能合作的时间提前，再提前。影响合作的原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等等等。我们始终坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。
你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题。
帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。
这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里。一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。
这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。
先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。
10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势。
一鼓作气将客户搞定，让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、编制一个“梦”。
让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。
12、给客户一些好处（回扣），也可是最后的杀手锏。
一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。
13、放弃，当然只是暂时的，以退为进。
不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
14、 领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。
解决方法：向该中层领导施压。向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
15、学会观察，学会聆听。
在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
16、 机不可失，失不再来。
在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
17、抓住客户的弱点，临门一脚。
在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
18、把握促成签单的时机。
人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：
1、口头信号： a）、讨价还价、要求价格下浮时。 b）、询问具体服务的项目，制作的效果时。 c）、询问制作周期时。 d）、询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。 e）、向自己表示同情或话题达到最高潮时。
2、行为上的信号： a）、不停地翻阅公司的资料时。 b）、要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。 c）、开始与第三者商量时。 d）、表现出兴奋的表情时。 e）、身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。 f）、有犹豫不决表情时。
19、促使客户做出最后决定。
当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：
1、 假定客户已同意签约： 当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。 如：顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版，我们可以对客户说： “（某某）总，您看是先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加功能，或者一次性将您企业、产品 的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？” 这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。 使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
2、帮助客户挑选： 一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不 要急于谈订单的问题。
3、欲擒故纵： 有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会 促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。
4、 拜师学艺： 在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。 譬如说：“（某）总，虽然我知道网络宣传对您公司很重要，可能我 的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？” 象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会 解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
5、建议成交 a）、 既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！ b）、您是不是在付款方式上还有疑问？ c）、您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？ d）、我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们的广告宣传早日面向消费者，早日受益。 e）、如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？ f）、您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
20、以上都做了，不签单都难！