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9月25日家装下午茶走进金螳螂,装饰业一哥朱兴良和头部装企老板们交流了什么?你必须知道的42个重要观点

时间:2020-09-10 05:12:03来源:室内装修 作者:鲲鹏小编 阅读:86次 [手机版]
 

朱兴良

9月25日[布局头部时代——走进金螳螂暨住宅精装万亿盛宴首脑会]在苏州圆满举办,本次活动由金螳螂、家装下午茶联合主办,美家时贷特约支持,战略支持媒体腾讯家居金棠资本总裁、美家时贷CEO滕涛等金螳螂集团领导带领装企创始人先参观了金螳螂园区运营中心、装配式展厅、商学院,使嘉宾对金螳螂有进一步的了解;然后与会人员就公装和家装领域的问题展开了热烈的探讨和分享,共同探寻着家装行业未来的发展。

本次活动受到了家装行业的强烈关注,全国半个家装圈的大咖和金螳螂的深度交流,观点犀利、真实,交流氛围十分热烈。家装下午茶披露嘉宾们的部分重要观点,供行业同仁参考。

金螳螂集团创始人朱兴良

1、家装是可以做的,家装行业依然是一个十分巨大的市场;家装行业两大特点是高毛利低净利,大行业小企业;增项和私单是家装行业的两大弊端。

2、越是艰难时期,做企业,老板越是要亲自站到一线。

3、管理的四句禅心得:婆婆嘴、菩萨心、橡皮肚、毛驴腿。

4、装饰是红海,装饰中的C端,也就是家装,是红海中的红海。

5、家装行业既是服务业,又是制造业;制造不是在工厂制造,是在业主家里制造。

6、做家装公司,不一定要做大,要做精做专做好服务;管理上有多大的宽度和长度,就做多大的规模;家装也不一定要上市,家装公司上市是需要付出非常大规范成本的,资本市场需要让你不停增长。

金棠资本总裁、美家时贷CEO滕涛

1、美家时贷是支付宝平台独家家装分期金融平台,为家装业主提供极致而简单的贷款产品。用户有支付宝即可申请。

2、美家时贷为装企创造的四大价值:到店转化率提升20%,签单转化率提升30%,回款速度提升70%,平均客单价提升20%。

3、美家时贷五大产品布局:标准分期、订金分期、3+9先完工后付款、装企员工贷、装企供应链金融。

4、汽车的金融分期渗透率40%,家装的金融分期渗透率0.2%,发展前景非常好;消费升级驱动,90/95后超前消费意识强烈,这是家装市场的机会,也是家居金融的机会。

金螳螂精装科技总经理汪建垚

1 、汽车、手机这些产品早已进入了工业化时代,而装饰行业(内装),施工现场大量湿作业,装企过分依赖成熟工人,工业化依然存在很大的距离。

2、业主越来越追求拥有绿色、低碳、环保、智能的居住空间,工业化是装饰行业发展的必然趋势。

3、装配式装修的优势:整体污染可减少90%,节约工费60%,缩减施工周期50%,低碳环保,绿色节能。

4、装配式装修的核心价值:标准化设计、工业化生产、干法施工、装配式安装。

5、金螳螂装配式十大部品体系:墙面体系、顶面体系、地面体系、卫浴体系、厨房体系、水电体系、隔墙体系、门窗体系、收纳体系、智能化体系。

上海星饰居家居有限公司总裁陆珂

1 、星饰居主要股东:金螳螂、居然之家、星饰居国际,拥有强大的实力背书。

2、装企定位的新观点:零售服务商。装饰公司的两种类型:

标准化套餐=(设计:模块化)+(产品:经销&采购)+(服务:项目总包)

个性化定制=(设计:个性化)+(产品:代销&经销)+(服务:项目总包)

3、星饰居国际采购平台,COSTCO是榜样,也采取会员制,助力装企会员成为顶级零售商,欧洲原装进口的好产品,拥有很大的价格优势。

金螳螂首席信息官郭金柱

1 、信息化是中大型装企的痛点,同时也是中大型装企的刚需。

2、金螳螂信息化探索的三阶段:业务全流程梳理(从线索到现金-L2C)、管理体系标准化、信息化落地。

3、金螳螂信息化实现了以下重点功能:线上留资(官网、第三方直营店),CRM(客资分配、跟进、交定),PAD(营销、选品、报价),趣加云设计(量房、设计、出图),一键生成施工图,一键算量,材料下单、生产、配送全流程监控,项目进度、施工、质量全流程管控,项目成本核算、利润分析,劳务款线上直付工人,门店整体经营报告,门店经营管理驾驶舱,大数据分析平台等。

金螳螂•家常务副总 陈晓峰

金螳螂供应链将融入市场,向行业开放,与同行一起分享金螳螂集采平台,共同做强做大。金螳螂供应链公司五大核心基础:

1、资源整合及商务谈判:真正做到F2C采购模式,取得了一定的采购性价比。

2、20/80施工管理体系与订单管理:保障材料按时下单与配送到位。

3、系统开发与维护:供应链七大系统,全面促进效率提升。

4、中心仓服务体系:引进苏宁、国美等知名品牌物流公司,配送精准。

5、设计研发与新品:六千余名设计师的强大研发实力。

Workshop:《住宅精装新赛道》重要观点

金螳螂集团副总裁、金螳螂电商董事长杨鹏

1、金螳螂•家的五年计划(3+2),3年把全国布局基本完成,2年调整期。

2、团队储备是全国拓展的首要条件,系统的强大也非常重要。

上海全筑股份创始人朱斌

1、公装和家装,完全是两码事,是两个行业;没有充分准备的情况下,家装公司不要轻易决定进入公装,公装公司也不要轻易决定进入家装,因为基因、文化、团队、体系等是不一样的。

2、越来越多的住宅会精装交付,这是趋势;家装存量市场还是非常大,客观上看,家装的利润空间压缩将越来越厉害,要坚定做好专业,坚定做好正确而困难的事情。

深圳名雕股份董事长蓝继晓

1、1998年开始做家装,20多年一直做家装;公装要应酬、要垫钱,就选择不做。

2、公装的规模可以做得很大,家装没有大规模作战的方法;做家装是做客户满意度、重服务、重品质交付的行业。

上海星杰装饰董事长杨渊

1 、做强本土,做大区域。家装做区域深耕才能做大,不适合做全国,因为企业的组织能力、分配等综合因素不适合全国战略。

2、业主重新装修的周期比我们想象的时间要长,公寓房15~20年,别墅要25~30年才会装修。

上海沪佳家装工厂店董事长李刚

1、要尊重和顺应消费者的装修消费需求和习惯,装配式等技术还没有完成老百姓的市场教育工作,绝大部分消费者很难接受,改变需要一个过程;大胆预测,快装和智能家装,5年内没有大的发展,但前景会非常好。

2 、客观情况,中国国情适合私人承包制,产业工人模式的阻力是很大的;渠道的新探索,以口碑为依托,客户会员制的运营是一个非常重要的增长渠道。

成都生活家总裁白杰

1、过去的增长更多得益于市场红利和整装模式红利;未来的增长要依靠体系的力量,要重视口碑的战略价值;业绩增长和利润增长,我们选择利润增长。

2、聚焦存量市场,组织能力、信息化系统、供应链系统,这是我们的三大关键。

家装下午茶CEO许春阳

1、金螳螂教科书级的接待,让所有参会的家装同仁赞叹不已;广田过家家总裁丁力做出了专业点评:接待实力是公装业务能力中极为关键的核心竞争力。

2、家装和公装,看似近亲,实际隔着一条鸿沟,没有充分准备,不要轻易跨界。

3、家装,适合在恰当的规模内经营,争做本土冠军,是优选战略。

4、新十年,家装步入头部时代;新十年,将头部进行到底!

【金螳螂集团出席领导】

金螳螂集团创始人朱兴良

金螳螂集团总裁朱明

金棠资本总裁、美家时贷CEO滕涛

金螳螂集团副总裁、金螳螂电商董事长杨鹏

金螳螂首席信息官郭金柱

金螳螂精装科技总经理汪建垚

上海星饰居家居有限公司总裁陆珂

金螳螂股份公司财务中心总监 蔡国华

美家时贷联合创始人谢自超

金螳螂•家总经理 陈学绍

金螳螂•家常务副总 陈晓峰

【参会嘉宾名单】排名不分先后

上海全筑股份创始人朱斌

深圳名雕股份董事长蓝继晓

深圳名雕股份副董事长林金成

苏州红蚂蚁装饰董事长李荣

成都生活家总裁白杰

上海星杰装饰董事长杨渊

合肥山水装饰董事长宋春红

上海沪佳家装工厂店董事长李刚

苏州清风装饰总经理王镡震

广州橙家科技有限公司董事长郑坚良

广州橙家科技有限公司总经理朱石友

南京艾佳生活CEO潘定国

深圳广田·过家家总裁 丁力

杭州良工装饰董事长宣红卫

宁波十杰装饰CEO雷震

成都喜鹊生活装饰创始人王滢

上海红星美凯龙家倍得CEO周天波

西安积木家CEO尚海洋

青岛乐豪斯装饰董事长周新

北京住范儿CEO刘羡然

北京住范儿合伙人曾默瀚

上海欧坊国际设计董事长郭锡军

深圳领航装饰董事长葛士阳

无锡品清别墅装饰总经理张清源

南通盛典瑞家董事长葛拥军

常州米多装饰董事长杨锁红

郑州艺尚装饰董事长尹国宏

上海T6国际设计董事长 曾令伟

上海拉齐娜国际设计董事长束传宝

成都元度集团川豪装饰创始人罗会德

成都元度集团川豪装饰总经理冉光曜

济南东易日盛创始股东李景辉

上海全筑家居集团副总裁吴小双

上海全筑翼家住宅科技有限公司总经理陈劲松

上海全筑股份董事长私人助理李伟

上海星杰装饰苏州分公司总经理梅大亮

宁波十杰装饰苏州总经理陈杏波

合肥山水装饰副总蔡刚

上海沪佳家装工厂店总助李磊磊

上海红星美凯龙家倍得COO助理 刘奎林

无锡品清别墅装饰副总经理陈蓉

济南东易日盛产品与工程总监胡晓锋

家装下午茶创始人CEO许春阳

家装下午茶合伙人俞君

腾讯家居优居副总裁张永志

腾讯家居华东主编黄小容

腾讯家居优居新媒体记者张辉

美团点评全国大客户中心总监 李月平

/越来越好

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